Profesionalci u prodaji su pod pritiskom stalnog ostvarivanja boljih rezultata što tu profesiju čini zahtjevnom. Prodaja je često omražen posao, činjenica je da u prodaju često nema stajanja, odmora i ne smije biti “loših dana”. Da li to zaista tako i treba biti? Postoje dani i trenuci u kojima i najbolji prodajni zastupnici ne uspjevaju razgovarati i prodavati kao u prosječno dobrim danima. Takva stanja nisu prirodna samo u prodaji već i u bilo kojoj drugoj profesiji. Sportaši ne mogu odraditi kvalitetan trening ili natjecanje ako nisu mentalno spremni, profesionalci u kreativnim industrijama ponekad danima smišljaju idealno rješenje, umjetnici imaju…
Author: godigital
Poslovni plan je jedan od prvih dokumenata koji ćemo izraditi prije izlaska na tržište. Poslovni plan nam daje sliku o tome kako naš proizvod ili usluga izgleda kupcima, koji problem potencijalnim kupcima riješavamo, koliko nas sve to košta…Dakle, ako napravimo poslovni plan uspjeh našeg poduhvata je garantiran! Ili? Postoje tone knjiga, tisuće članaka i videa koje objašnjavaju kako napisati i što bi trebao sadržavati poslovni plan, samo gledajući površinu izgleda kako je pisanje poslovnog plana znanost. Kako onda uz svo to znanje i stručnost ipak mnogi i uz poslovni plan ne uspiju održati svoje poduzeće niti godinu dana? Problem može…
Naš izlazak na tržište je mogao rezultirati s dva moguća ishoda. 1. Premašili smo očekivanja ili smo podbacili. U oba slučaja skupili smo realno tržišno iskustvo te se ne trebamo brinuti ako smo podbacili, a i ne smijemo se pretjerano veseliti ako smo promašili svoja očekivanja, jer pretjeran početni uspjeh ne garantira i dugoročan uspjeh. Općenito o poslovanju prvih mjeseci Koliko god bila intenzivna pripremna faza i koliko god se izmorili u procesu izlaska na tržište posla, to su bile kvalifikacijske utakmice, sada nas čekaju nove, prave utakmice, a ovog puta mi smo i igrač i trener i izbornik. Do…
Hladni zrak, vrući napitak, dobro raspoloženje, domjenci, druženja i – pokloni. Stigao je prosinac, a s njim i vrijeme darivanja. Ova gesta zahvalnosti i dobre volje može igrati ključnu ulogu u poticanju poslovnih veza i jačanju ugleda tvrtke. Pokloni služe kao opipljivi izrazi zahvalnosti i poštovanja, stvarajući pozitivan dojam na klijente, partnere i zaposlenike. Pažljivo odabran poklon pokazuje pažnju i istinski interes za primatelja, signalizirajući da tvrtka cijeni svoje zaposlenike, partnere i klijente. Važnost poslovnih poklona Odabir pravog poslovnog božićnog poklona zahtijeva pažljivo razmatranje nekoliko čimbenika – prije svega primateljeve sklonosti, interese, kulturno porijeklo, ali i njihovo radno mjesto. Živimo…
Znate li što je “hejtanje”? Doslovno prevedeno s engleskog jezika, odakle je ovaj izraz i preuzet, radi se o mržnji. No “mržnja” je možda prejaka i ne baš sasvim točna riječ u većini situacija u kojima primjenjujemo ovaj izraz. Mrzitelj može biti bilo tko. Član obitelji, prijatelj, kolega, učitelj, šef ili neka slučajna osoba koju sretnemo na ulici ili na internetu. Ljudi koji su oduvijek bili prijatelji mogu odjednom postati mrzitelji, tj. “hejteri”. U poslu to može biti kolega ili suradnik kojem nikad nisu po volji naši prijedlozi ili opstruira svaki naš projekt na neki način. To može biti osoba…
Ponovno je došlo vrijeme za poslovna božićna i novogodišnja druženja, a ponekad se čini da domjenci i zabave jednostavno ne prestaju, već se samo redaju jedni za drugima. Ponekad imamo vremena i volje za njih, no često nam raspored ili razina energije jednostavno ne dopuštaju da slavimo nekoliko noći zaredom. No kako odabrati prigodu na kojoj se doista moramo pojaviti? Kako odbiti poziv ili se ne pojaviti, a pritom ne uvrijediti nikoga? Još važnije – kako se pojaviti, opustiti, zabaviti i ne napraviti glupost o kojoj će se pričati čitave godine? Blagdanski domjenci – kako odabrati gdje se pojaviti? Formalni…
Nakon provjere svoje ideje i pripreme osnove poslovanja u prvom dijelu serijala od tri članka, došlo je vrijeme za novu fazu – izlazak na tržište, ”launching” ili lansiranje. Ovaj korak, iako uzbudljiv, često predstavlja izazov zbog visokih očekivanja i stresa. Općenito o izlasku poduzeća ili projekta na tržište Koliko god bila intenzivna pripremna faza u procesu pokretanja posla, to je zapravo zagrijavanje prije prave igre.Izlazak na tržište zahtijeva apsolutnu predanost, s potrebom da se oslobodimo svih drugih obveza tijekom tog tjedna. Osim toga, pri izlasku trebali bismo postaviti jasan financijski cilj. Počinje proces u kojem ćemo prvi puta provjeriti realan…
Prosinac samo što nije počeo, trgovine su već pune božićnih ukrasa, a odbrojavanje do nove godine već je u punom zamahu. Sve to može značiti samo jedno – vrijeme je za božićni domjenak! Dok ga neki jedva čekaju, drugi traže načine da ga i ove godine izbjegnu. No, što je s onima koji ga moraju organizirati? Na njima je velika odgovornost odabira prave lokacije, zabave i ukrasa, te animiranje ostalih za dolazak i zabavu. Ovaj neslužbeni “team building” odlično je vrijeme da se proslave sva postignuća u protekloj godini, opusti nakon napornog rada i učvrsti duh suradnje među zaposlenicima. Važno…
Svaki novi poslovni poduhvat počinje idejom, a najčešće je sama ideja rezultat ambicije, nezadovoljstva, želje za promjenom, dobrim namjerama i inovativnošću. Što je bitnije, ideja ili realizacija? Nažalost, iskusni i uspješni poduzetnici reći će vam kako je od same ideje bitnija realizacija i energija koju je potrebno uložiti u svoj san. Ima li istine u tome? Naravno! Možemo li se u prenapučenom tržištu osloniti samo na briljantnu ideju, inovaciju i sreću? Teško! Za uspješno pokretanje posla i rad prvih nekoliko godina više nije dovoljan dobar poslovni plan. Zato u serijalu članaka o pokretanju vlastitog posla istražujemo bitne elemente razvoja novog…
U današnjem globaliziranom svijetu, brza promjena je jedina konstanta. Timski rad nije luksuz, već nužnost. Potiče inovaciju, povećava produktivnost i čini radno mjesto mjestom gdje se ideje rađaju. Ovdje vrijedi poslovna mantra: “Jedan tim, jedan san.” Kako prepoznati uspješan tim? Tim je skupina ljudi koja radi zajedno prema zajedničkom cilju, dijeli odgovornosti i međusobno ovisi kako bi postigla uspjeh. Timovi su potrebni i važni jer omogućuju iskorištavanje različitih vještina, iskustava i perspektiva u svrhu postizanja željenih ciljeva ili više od toga, naizgled nemogućih ciljeva. Ključne karakteristike uspješnog tima uključuju: Zajednički cilj: Članovi tima rade prema istom cilju ili skupu ciljeva.…